Blogg

Försäljningschefer inom B2B – 5 viktiga karaktärsdrag!

Vilka karaktärsdrag har framgångsrika försäljningschefer inom B2B? I och med vår digitaliserade värld har utmaningarna för försäljningschefer förändrats. Då allt fler beslutsfattare hellre gör sin egen research än pratar med säljare, och beslutsprocesserna i dagsläget är längre än vad de var förr, krävs det att försäljningschefen både är innovativ och strategisk men samtidigt lyhörd och motiverande.

Arbetsprov och second opinion – ett utmärkt sätt att testa era kandidater

Vad händer om man anställer fel person? Hur ser man till att man hittar rätt person redan från början? Många företag som försöker anställa själva hamnar ofta i en situation där de har ett par kandidater som de har svårt att välja mellan.

Varför är motivation en viktig faktor när man headhuntar?

Det finns många viktiga faktorer för en företagsledning att ta hänsyn till när de headhuntar toppsäljare. Erfarenhet, kompetens och specialexpertis är samtliga viktiga faktorer, men till syvende och sist finns det en faktor som är talande när det kommer till faktiska resultat: motivation.

Headhunting av toppkandidater

Hur hittar du de bästa kandidaterna på marknaden? Vilka personlighetstyper ska du söka efter när du headhuntar och var hittar du de bästa säljarna? I det här inlägget tar vi en närmare titt på hur rekryteringsprocessen kan effektiviseras och utformas för att hitta de bästa säljarna.

Skillnaden mellan rekrytering och headhunting

Vad är skillnaden på rekrytering och headhunting? De flesta vet redan att det är olika strategier för att hitta rätt kandidat till ett visst jobb, men vad är det för skillnad på strategierna och finns det en strategi som passar bättre när man ska hitta en viss slags kandidat?

Attrahera och rekrytera de bästa säljarna

Hur gör du för att attrahera de bästa säljarna till företaget? Och hur gör du för att sedan behålla dem? I det här inlägget pratar vi om allt från företagets varumärke och kultur till hur viktigt det är med meningsfullhet på jobbet

3 tips från en headhunter

Vad är viktigt för den som headhuntar, och vad är viktigt för den som blir headhuntad? I detta inlägg pratar vi om varför headhunting är en viktig del av rekryteringsbranschen, och varför det både är en effektiv metod, men samtidigt ett som är svårt att bemästra.

Vad vår metod #underradarn innebär.

Här listar vi tre fördelar med Closers headhunting modell samt går igenom vad vi menar med #underradarn.

Lyckas med social selling – konkreta verktyg och strategier!

Dagens digitala B2B-landskap har aktualiserat social selling mer än någonsin; idag är det köparna som sitter på informationsövertaget. Detta har gjort att säljprocesser har kastats om och kontakten med en säljare kommer in långt senare i processen. Hur kan du som säljare säkra att du är med kundens köpresa redan från…

Ens värsta fiende är ens egna tankar, eller?

Att bara överanalysera ett snäpp för mycket kan påverka en så negativt att man blir helt förlamad. Men vad händer egentligen i hjärnan när man är…

Så rekryterar du högpresterande säljare

Använd dig av arbetsprov i rekryteringsprocessen och var tydlig med vad du erbjuder anställda. Då identifierar och attraherar du rätt säljare berättar Robert Conzato, VD på Closers, i en intervju hos Saleseffect…

Så motiverar du ditt säljteam utan att skapa stress hos säljarna

Idag upplever många att deras jobb är stressande och känner mer eller mindre ofta stor press på vad som ska levereras. Ändå är det få funktioner i ett bolag som hamnar under så mycket press som säljavdelningen…

Closers har rekryterat 1000 säljare – här är våra vassaste insikter

Har ni en helt unik produkt eller tjänst som ni tror kommer att revolutionera marknaden? Grattis! Men, innan ni svävar iväg och börjar drömma om finansiellt oberoende för all framtid: Hur ser er säljorganisation ut?

Intervju med Closers VD Robert Conzato om Social Selling

Många branscher har länge arbetat likartat med prospektering och leadsgenerering, där den huvudsakliga vägen för att driva fram nya mötesbokningar och leads har varit genom kalla samtal. Detta trots att statistik kring kalla samtal visar att det krävs ungefär 18 samtal för att få till ett kundmöte…

Den farliga magkänslan – hur den sämsta kandidaten blev den bästa i rekryteringsprocessen

För en tid sedan var jag ansvarig för att tillsätta en försäljningschef till ett medelstort företag som skulle bygga upp en ny säljorganisation. Det var ett synnerligen intressant uppdrag då bolaget fått in en hel del externt kapital och man satsade på en rejäl tillväxt kommande 5 år…

Varför är det så svårt att rekrytera säljare, och vad kan man göra åt det?

Rekrytering av säljare ligger ofta som topp två när säljchefer får ange sina största utmaningar. De främsta anledningarna till att rekrytering av säljare är en av säljchefens största utmaningar beror främst på…

Tävlingens vara eller icke vara i en vinnande säljkultur

Det finns få yrken där det tävlas så mycket som inom försäljning. Monetär ersättning, befordran och status är ofta tätt kopplat till budgetar och individuella resultat. Varje månad, kvartal eller år så nollställs tävlingen…

Closers har tillsatt Vitamin Wells VD i Danmark

Nu har vi på Closers vidgat vår spelplan internationellt och rekryterat en avgörande roll för det storväxande vitamindrycksföretaget Vitamin Well i Danmark…

En intervju med Emelie Malmquist – framtidens försäljning börjar med tech och AI

Emelie Malmquist arbetar på det snabbväxande sales tech-bolaget Vainu inom affärsområdet Real-Time Sales. Hon vet hur man som säljare och organisation kan förenkla sitt arbete genom att arbeta mer effektivt med AI i sina säljprocesser…

5 heta trender inom Lead Management inför 2019

Leadshantering, Lead Management, är grundstommen inom B2B-försäljning; hur ska vi se till att alltid ha ett flöde av affärer in i olika stadier i vår säljprocess? Hur säkerställer du att din process är effektiv i en värld där kundernas beteende ständigt förändras?

Intervju med Emma Lindgren om Advocacy Marketing

Marknadsföringen i många branscher står inför en era av enorm förändring; digitaliseringen som förändrar allt och sociala medier gör att åsikter, företag och människor kan bli stjärnor över en natt. Och försvinna minst lika snabbt…

Closers dubblar omsättningen med förvärv

Räkenskapsåret 2017 blev för Closers ett något annorlunda år då vi lyckades förvärva bemanningsföretaget Hero som specialiserat sig på att tillsätta positioner inom områdena ekonomi, administration och kundservice…