Closers VD Robert Conzato är en av de inspirerande föreläsarna på årets sälj- och marknadsföringsmässa Sales & Marketing Expo. Roberts föreläsning den 23 februari handlar om hur företag kan rekrytera rätt säljare för att driva tillväxt. Välkommen till ett kunskapshöjande föredrag som hjälper dig att lyckas i det nya säljlandskapet!
Vad är det som gäller inom B2B-försäljning under 2023? AI-försäljning? Digitala säljrum? Större fokus på kostnadsbesparingar? Vi på Closers har tittat i kristallkulan och lyft fram de trender och fenomen som ser ut att bli dominerande under det kommande året.
Att vara ny på jobbet kan vara en spännande men även nervig sits. Dels vill du komma igång och visa vad du går för, och dels är det samtidigt mycket nytt du behöver sätta dig in i – både skrivet och oskrivet. Här är tipsen som hjälper dig som är ny på jobbet som säljare, att få struktur på din första tid och att prioritera saker i rätt ordning. Lycka till!
Ett bra SDR-team knyter samman marknads- och säljavdelningen genom att sålla fram och bearbeta kvalificerade leads som gör det lättare för säljarna att stänga affärer. Men SDR är en relativt ny del av dagens säljorganisation. Vet du vad som krävs för att skapa ett team som förbättrar dina resultat? Här får du veta hur du bygger ett team som ger er fler affärer.
Vi på Closers har nått en ny milstolpe – vi har nu tillsatt den 100e positionen inom SaaS! Så här har vi lyckats med att hitta hundra talanger med rätt säljkompetens på alla nivåer – från SDR till Customer Success.
Closers har nått en ny milstolpe – vi har tillsatt den 100e positionen inom SaaS-området! För att fira det, har vi samlat våra 4 bästa tips på hur du ska göra för att hitta de bästa säljtalangerna när du rekryterar inom SaaS.
Videoplattformsbolaget Qbrick hade problem med att hitta rätt personer för att förstärka sitt säljteam. När de tog hjälp av Closers gick rekryteringsprocessen från ett mörker utan resultat till att kunna anställa hett eftertraktade talanger som mötte kravprofilen. Här är exemplet på hur viktigt det är att förstå sälj för att kunna rekrytera rätt säljare.
Det är vanligt att SaaS-företag vill rekrytera säljare inom den egna branschen. Men är branscherfarenhet verkligen det viktigaste? SaaS-företaget Lyyti tog hjälp av Closers för sin rekrytering och det ledde till att de hittade rätt säljare i en helt annan bransch. Här är fördelarna med att vidga vyerna.
Headhuntingbyrån Closers har förstärkt organisationen med Magnus Wigren som blir ny affärsområdesansvarig för kommersiella chefspositioner.
Försäljning är ett mycket personligt jobb där kunskap, förtroende och relationer väger tungt för om en affär ska bli av eller inte. Därför är det viktigt att bygga ett personligt varumärke när du arbetar med försäljning. Här får du veta mer om hur du skapar och utvecklar ett starkt varumärke, samt hur du kommunicerar det för att öka din försäljning.
Att inte utvecklas är lika med att stå still och att halka efter. Alla har nytta av att tillföra nya kunskaper. Inte minst ett säljteam. Så här tar du reda på om ditt team behöver kompetensutveckling och vilka kunskaper det är ni behöver för att kunna nå bättre resultat.
De personliga egenskaperna blir allt viktigare för framgång inom försäljning. Därför kan personlighetstest fungera som ett bra verktyg i rekryteringsprocessen. Det är viktigt att titta efter rätt egenskaper, framför allt när det kommer till att rekrytera säljare respektive säljchefer. De olika rollerna kräver olika egenskaper. Det här är skillnaden mellan dem.
De personliga egenskaperna blir allt viktigare för framgång inom försäljning. Därför kan personlighetstest fungera som ett bra verktyg i rekryteringsprocessen. Det är viktigt att titta efter rätt egenskaper, framför allt när det kommer till att rekrytera säljare respektive säljchefer. De olika rollerna kräver olika egenskaper. Det här är skillnaden mellan dem.
De personliga egenskaperna blir allt viktigare för framgång inom försäljning. Därför kan personlighetstest fungera som ett bra verktyg i rekryteringsprocessen. Det är viktigt att titta efter rätt egenskaper, framför allt när det kommer till att rekrytera säljare respektive säljchefer. De olika rollerna kräver olika egenskaper. Det här är skillnaden mellan dem.
De personliga egenskaperna blir allt viktigare för framgång inom försäljning. Därför kan personlighetstest fungera som ett bra verktyg i rekryteringsprocessen. Det är viktigt att titta efter rätt egenskaper, framför allt när det kommer till att rekrytera säljare respektive säljchefer. De olika rollerna kräver olika egenskaper. Det här är skillnaden mellan dem.
Att ha rätt personliga egenskaper blir allt viktigare vid försäljning. Men det kan vara svårt att se vilka egenskaper en kandidat egentligen besitter i en rekryteringsprocess. Certifierade personlighetstest gör det enklare att hitta personen med de lämpligaste egenskaper för jobbet. Så här använder du testet för att hitta säljaren du verkligen behöver.
Ungefär var tionde rekrytering blir fel, och det uppskattas att en felrekrytering kostar 700 000 kronor i snitt. Det finns alltså goda anledningar att se över rekryteringsprocessen för att undvika fallgroparna som leder till att ni anställer fel person för jobbet. Här är knepen och metoderna som gör att ni rekryterar rätt person till säljrollen.
När sälj och marknad jobbar tillsammans går det att höja kvaliteten på leads och göra fler affärer. Det här är skillnaden mellan MQL och SQL, och så här kan ni arbeta smartare med dem för att öka omsättningen.
Closers tillsätter Senior Key Account Manager till Vitamin Well. Läs mer om tjänsten och kontakta oss om du är intresserad!
Säljprocessen är den guide som låter er se vilka steg som ska tas vid vilket tillfälle, och hur ni lägger resurserna där de gör mest nytta för att lättare nå ut till rätt kunder få lönsamma affärer. Så här bygger du en bra säljprocess som leder till fler och bättre affärer.
Det är lättare att sälja till befintliga kunder än till nya. Med cross- och upselling kan du göra fler lönsamma affärer efter att du har lagt det hårda arbetet bakom dig. Här är de bästa tipsen på hur du säljer ännu mer till dina befintliga kunder.
SaaS innebär många nya säljmöjligheter, men även nya utmaningar. Nya affärsmodeller kräver nya säljstrategier. Så här lägger du upp en framgångsrik säljstrategi för ditt SaaS-bolag.
När du säljer inom SaaS behöver du ta hänsyn till kundens värde under hela sin livstid. Det gör det svårare att mäta hur bra din försäljning går. För att verkligen få en rättvisande bild av din SaaS-försäljning behöver du utgå från din LTV/CAC-ratio. Så här räknar du ut och förbättrar den.
Köpbeteenden och försäljningsmetoder har ändrats. Därför behöver även säljmålen förändras för att kunna visa om ni verkligen når framgång. Så här kommer de nya målen att se ut, och så här motiverar ni säljarna när kvoter byts ut mot långsiktiga mål.
Vill du skapa ett riktigt framgångsrikt säljteam krävs mer än att bara samla en grupp duktiga säljare. Du behöver en strategi för hur du sätter ihop ditt team. Här är misstagen du vill undvika och tio experttips som hjälper dig på vägen till ett framgångsrikt säljteam.
Med hjälp av effektiv prospektering kan säljarna underlätta processen enormt genom att hitta leads som faktiskt är intresserade av produkten i fråga. Det finns många effektiva tekniker och metoder som säljare kan använda för att sälja mer och bättre.
Med hjälp av effektiv prospektering kan säljarna underlätta processen enormt genom att hitta leads som faktiskt är intresserade av produkten i fråga. Det finns många effektiva tekniker och metoder som säljare kan använda för att sälja mer och bättre.
Med hjälp av effektiv prospektering kan säljarna underlätta processen enormt genom att hitta leads som faktiskt är intresserade av produkten i fråga. Det finns många effektiva tekniker och metoder som säljare kan använda för att sälja mer och bättre.
Headhuntingbyrån Closers har tillsatt positionen som Operating Director till svenska Humble Group. Bland flertalet mycket kompetenta kandidater blev den slutliga vinnarkandidaten Tobias Levin som närmast kommer från en befattning som Customer Business Manager på Unilever.
Med hjälp av effektiv prospektering kan säljarna underlätta processen enormt genom att hitta leads som faktiskt är intresserade av produkten i fråga. Det finns många effektiva tekniker och metoder som säljare kan använda för att sälja mer och bättre.
Kortfattat är en key account managers huvudsakliga uppgift att vårda relationen mellan företaget och de viktigaste kunderna. KAMs strävar efter att ge nyckelkunderna den bästa möjliga servicen genom att komma med gynnsamma råd och ta hand om viktiga processer.
Account executive ansvarar för hela säljprocessen – de prospekterar nya kunder, förhandlar, gör affärer med kunderna och utvecklar även i vissa fall relationen med kunderna. Som kärnan i säljavdelningen jobbar account executive ständigt med att värna om företagets lönsamhet.
Headhuntingbyrån Closers har tillsatt positionen som Operating Director till svenska Humble Group. Bland flertalet mycket kompetenta kandidater blev den slutliga vinnarkandidaten Daniel Warence från Orkla och divisionen Confectionery & Snacks.
Ny teknologi och en ständigt ökande grad av digitalisering har länge varit ett hot mot den traditionella säljavdelningsstrukturen. Framväxten av sociala medier och andra digitala kanaler medför nya möjligheter för företag att analysera och använda sig av all den information som finns tillgänglig, vilket i sin tur skapar ett ökat tryck på både sälj- och marknadsföringsteamet.
Det allra bästa säljtipset är att veta vad kunden behöver. Men tyvärr är det sällan så enkelt. Kunskap må vara guld när det kommer till försäljning och affärer, men det är också denna kunskapstillgång som har skapat en genomgående förändring i hur affärer görs idag.
Hur identifierar och rekryterar man de bästa säljarna? I det här inlägget tar vi en närmare titt på vad ditt företag kan göra för att stärka sin position och bli den plats där alla säljare vill jobba. Vi erbjuder även ett par praktiska tips i rekryteringen.
För att öka försäljningen krävs det att ni är medvetna om era styrkor och svagheter. Genom att sätta upp mätbara försäljningsmål kan ni med hjälp av data och pragmatisk metodik förbättra era processer och effektivisera er försäljning.
Hur arbetar ditt företag med att behålla era existerande kunder? Medan fokus inom försäljning ofta ligger på att stänga affärer och hitta nya kunder är kundretention minst lika viktigt för företagets vinstmarginal. I det här inlägget tar vi en närmare titt på hur ditt företag kan uppnå god kundretention.
Vad ska man tänka på när man rekryterar och headhuntar en försäljningschef? Att hitta rätt försäljningschef är avgörande för företagets försäljning, så det är av högsta vikt att man letar efter rätt faktorer.
Motivation, ersättning och möjligheter. Säljare som inte erbjuds detta börjar snabbt titta på vad konkurrenterna har att erbjuda. I det här inlägget går vi på djupet varför duktiga säljare slutar, och visar vad ditt företag kan göra för att behålla sina bästa säljare.
Alla företag vill öka sin försäljning. Ifall du vill öka ditt säljteams produktivitet och skapa en standardiserad, framgångsrik process för er försäljning är det en bra idé att skapa en Sales Playbook.
För att hjälpa dina säljare att lyckas med sin försäljning kan det vara en bra idé att arbeta fram en Sales Playbook. I en Sales Playbook hittar dina säljare allt det material som företaget har tagit fram för att utöka försäljningen. Allt från produktinformation, säljstrategier, köppersonas och säljmanuskript samlas i en och samma Playbook – men hur skapar man den och vilka är fördelarna?
En av de viktigaste aspekterna av försäljning är att jobba med kvalificerade leads; att de man kontaktar eventuellt kan välja att köpa företagets produkter eller tjänster. Att få tag på kvalificerade leads är därmed en viktig uppgift och en utmanande sådan. Rollen som SDR går ut på just detta – att generera kvalificerade leads. Men hur går det till och vem kan jobba som SDR?
Vad är det som skiljer en bra säljare från en toppsäljare? Ofta ligger svaret i detaljerna. I det här inlägget tar vi en titt på fem rutiner som framgångsrika toppsäljare ofta använder sig av samt ger dig ett par konkreta tips för hur du som säljare eller ledare kan förbättra försäljningen.
Vad kan du göra för att öka försäljningen? Det är en fråga alla säljare eller företag ställer sig, och det är givetvis inte så att det finns ett svar som gäller för alla, för då hade ju alla gjort det! Men det finns ett par saker som alla kan göra och i det här inlägget har vi samlat fem tips för att öka försäljningen. Vi pratar bland annat om visuella hjälpmedel, hur man hanterar invändningar och mycket mer.
Att hitta och rekrytera de bästa säljarna är en utmanande men lönsam process. Förhoppningsvis hittar ni säljare som stannar kvar länge och bidrar till er företagstillväxt. Att gå från färdig rekrytering till högpresterande säljare är dock en process som kräver eftertanke. I det här inlägget har vi samlat tre tips för hur du kan onboarda dina säljare på ett effektivt sätt.
Vad är fördelarna med ett bättre samarbete mellan försäljning och marknadsföring? I det här inlägget pratar vi om hur företag som samarbetar genererar mer kvalificerade leads, skapar en bättre kundupplevelse och säljer mer! Dessutom mår de anställda bättre, litar på varandra och bygger starkare relationer.
Digitaliseringen har inte lämnat någon bransch oberörd. De som lyckas bäst just nu, oavsett om det rör sig om försäljning, marknad, produktion eller leverans, är de som har lutat sig mot digitala satsningar. I det här inlägget tar vi en närmare titt på hur den närmsta framtiden ser ut för försäljningsyrket, vad det är företag borde satsa på och hur morgondagens beslutsfattare kan nås.
Vilka är de mest effektiva säljstrategierna? I det här inlägget tar vi en titt på de strategier som säljare använder för att öka sin försäljning och behålla en hög kundnöjdhet. Vi pratar om kundnytta snarare än produktspecifikationer, hur specifik målsättning hjälper försäljningen, historieberättande inom försäljning och mycket mer.
Vi har nu tillsatt över 50 positioner inom SaaS/tech-industrin. För att fira detta har vi samlat fem insikter inom datadriven försäljning. Du hittar även merparten av de tillväxtbolag inom SaaS/tech där vi fått förtroendet att stärka eller bygga upp deras säljorganisationer från grunden nedan.
Vad är det som kännetecknar en modern säljare? I det här inlägget tittar vi närmare på de utmaningar som dagens säljare möter och vad som krävs av dem för att lyckas. I inlägget kan du läsa om vikten av social selling, hur säljare använder data för att ta fram fungerande säljstrategier och vad det innebär att vara anpassningsbar inom försäljning.
Vilka karaktärsdrag har framgångsrika försäljningschefer inom B2B? I och med vår digitaliserade värld har utmaningarna för försäljningschefer förändrats. Då allt fler beslutsfattare hellre gör sin egen research än pratar med säljare, och beslutsprocesserna i dagsläget är längre än vad de var förr, krävs det att försäljningschefen både är innovativ och strategisk men samtidigt lyhörd och motiverande.
Vad händer om man anställer fel person? Hur ser man till att man hittar rätt person redan från början? Många företag som försöker anställa själva hamnar ofta i en situation där de har ett par kandidater som de har svårt att välja mellan.
Det finns många viktiga faktorer för en företagsledning att ta hänsyn till när de headhuntar toppsäljare. Erfarenhet, kompetens och specialexpertis är samtliga viktiga faktorer, men till syvende och sist finns det en faktor som är talande när det kommer till faktiska resultat: motivation.
Hur hittar du de bästa kandidaterna på marknaden? Vilka personlighetstyper ska du söka efter när du headhuntar och var hittar du de bästa säljarna? I det här inlägget tar vi en närmare titt på hur rekryteringsprocessen kan effektiviseras och utformas för att hitta de bästa säljarna.
Vad är skillnaden på rekrytering och headhunting? De flesta vet redan att det är olika strategier för att hitta rätt kandidat till ett visst jobb, men vad är det för skillnad på strategierna och finns det en strategi som passar bättre när man ska hitta en viss slags kandidat?
Hur gör du för att attrahera de bästa säljarna till företaget? Och hur gör du för att sedan behålla dem? I det här inlägget pratar vi om allt från företagets varumärke och kultur till hur viktigt det är med meningsfullhet på jobbet
Vad är viktigt för den som headhuntar, och vad är viktigt för den som blir headhuntad? I detta inlägg pratar vi om varför headhunting är en viktig del av rekryteringsbranschen, och varför det både är en effektiv metod, men samtidigt ett som är svårt att bemästra.
Här listar vi tre fördelar med Closers headhunting modell samt går igenom vad vi menar med #underradarn.
Dagens digitala B2B-landskap har aktualiserat social selling mer än någonsin; idag är det köparna som sitter på informationsövertaget. Detta har gjort att säljprocesser har kastats om och kontakten med en säljare kommer in långt senare i processen. Hur kan du som säljare säkra att du är med kundens köpresa redan från…
Att bara överanalysera ett snäpp för mycket kan påverka en så negativt att man blir helt förlamad. Men vad händer egentligen i hjärnan när man är…
Använd dig av arbetsprov i rekryteringsprocessen och var tydlig med vad du erbjuder anställda. Då identifierar och attraherar du rätt säljare berättar Robert Conzato, VD på Closers, i en intervju hos Saleseffect…
Idag upplever många att deras jobb är stressande och känner mer eller mindre ofta stor press på vad som ska levereras. Ändå är det få funktioner i ett bolag som hamnar under så mycket press som säljavdelningen…
Har ni en helt unik produkt eller tjänst som ni tror kommer att revolutionera marknaden? Grattis! Men, innan ni svävar iväg och börjar drömma om finansiellt oberoende för all framtid: Hur ser er säljorganisation ut?
Många branscher har länge arbetat likartat med prospektering och leadsgenerering, där den huvudsakliga vägen för att driva fram nya mötesbokningar och leads har varit genom kalla samtal. Detta trots att statistik kring kalla samtal visar att det krävs ungefär 18 samtal för att få till ett kundmöte…
För en tid sedan var jag ansvarig för att tillsätta en försäljningschef till ett medelstort företag som skulle bygga upp en ny säljorganisation. Det var ett synnerligen intressant uppdrag då bolaget fått in en hel del externt kapital och man satsade på en rejäl tillväxt kommande 5 år…
Rekrytering av säljare ligger ofta som topp två när säljchefer får ange sina största utmaningar. De främsta anledningarna till att rekrytering av säljare är en av säljchefens största utmaningar beror främst på…
Det finns få yrken där det tävlas så mycket som inom försäljning. Monetär ersättning, befordran och status är ofta tätt kopplat till budgetar och individuella resultat. Varje månad, kvartal eller år så nollställs tävlingen…
Nu har vi på Closers vidgat vår spelplan internationellt och rekryterat en avgörande roll för det storväxande vitamindrycksföretaget Vitamin Well i Danmark…
Emelie Malmquist arbetar på det snabbväxande sales tech-bolaget Vainu inom affärsområdet Real-Time Sales. Hon vet hur man som säljare och organisation kan förenkla sitt arbete genom att arbeta mer effektivt med AI i sina säljprocesser…
Leadshantering, Lead Management, är grundstommen inom B2B-försäljning; hur ska vi se till att alltid ha ett flöde av affärer in i olika stadier i vår säljprocess? Hur säkerställer du att din process är effektiv i en värld där kundernas beteende ständigt förändras?
Marknadsföringen i många branscher står inför en era av enorm förändring; digitaliseringen som förändrar allt och sociala medier gör att åsikter, företag och människor kan bli stjärnor över en natt. Och försvinna minst lika snabbt…
Räkenskapsåret 2017 blev för Closers ett något annorlunda år då vi lyckades förvärva bemanningsföretaget Hero som specialiserat sig på att tillsätta positioner inom områdena ekonomi, administration och kundservice…