Branscher vi rekryterar inom – specialiserad headhunting för kommersiella roller

SaaS-bolag i tillväxt behöver medarbetare som förstår subscription-modeller, recurring revenue och den tighta kopplingen mellan marknad, sälj och Customer Success. Vi rekryterar hela den kommersiella organisationen – från BDR och Account Executive till Demand Generation, Customer Success och CCO.

Vi har genomfört över 250 rekryteringar till SaaS-bolag och förstår skillnaden mellan transaktionell SME-försäljning och komplex Enterprise-affärer.

IT-branschen präglas av komplex försäljning där lösningar anpassas efter kundens verksamhet och systemlandskap. Här krävs tekniska säljare som kan genomföra djupa behovsanalyser och driva affärer tillsammans med pre-sales och IT-arkitekter.

Säljprocessen involverar ofta flera beslutsfattare med olika intressen – affärsmässiga, tekniska och ekonomiska. Vi rekryterar säljare och kommersiella chefer som kan navigera den komplexiteten.

Finansbranschen genomgår en förändring. Många bolag inom kapitalförvaltning, liv och pension samt försäkring söker nu säljkompetens från andra branscher – personer som behärskar uppsökande försäljning, behovsanalys och värdebaserad rådgivning.

Vi hjälper finansbolag att hitta proaktiva rådgivare som kan driva affär, inte bara ta emot den. Akademisk bakgrund inom ekonomi är ofta efterfrågat.

Inom energi och industri handlar det ofta om teknisk försäljning med långa säljcykler. Lösningar är kundanpassade och involverar projektledning, tekniska specialister och ibland försäljning via föreskrivande led som installatörer och konsulter.

Vi rekryterar tekniska säljare och Area Sales Managers som kombinerar teknisk förståelse med kommersiell drivkraft. Branscherfarenhet är ofta avgörande för att kunna föra trovärdiga dialoger med kunderna.

Fast Moving Consumer Goods – snabbrörliga konsumentvaror – innebär försäljning mot dagligvaruhandel, food service och retail. Det handlar om kategorier som livsmedel, dryck, konfektyr och hygien, där säljarna arbetar med varumärkesägare och distributörer.

Vi har ett starkt track record inom FMCG och rekryterar säljare som förstår hur man bygger relationer och driver affär i den här typen av miljö.

Att rekrytera kommersiella nyckelroller kräver mer än generell rekryteringskompetens. Det kräver förståelse för branschens affärslogik, språk och vad som driver framgång i just den typen av verksamhet. En säljare som lyckas i SaaS har andra förutsättningar än en som bygger karriär inom kapitalförvaltning eller industriell försäljning.

Closers har sedan 2012 specialiserat sig på kommersiella nyckelroller – sälj, marknad och ledarskap – inom ett antal utvalda branscher. Den specialiseringen gör att vi kan föra relevanta samtal med både beslutsfattare och kandidater, och matcha rätt person med rätt affärskontext.