Rekryteringsbyrå för IT-branschen
IT-rekrytering med headhunting
Att sälja IT och teknik är komplex lösningsförsäljning. Säljcyklerna är långa, flera personer hos kunden är med och beslutar, och affären står och faller med om säljaren kan föra ett trovärdigt samtal om både teknik och affärsnytta. Det smalnar av kandidatpoolen rejält. Ni behöver inte vem som helst som kan sälja, ni behöver någon som förstår vad ni säljer och kan driva affären i mål utan att tappa de tekniska beslutsfattarna på vägen.
Den kombinationen är sällsynt, och de som har den byter sällan jobb via en annons. De sitter redan på en bra roll och blir uppvaktade. Vi arbetar 100 procent uppsökande och rekryterar inte via jobbannonsering. Vi identifierar de IT-säljare ni velat ha men som aldrig sökt sig till er, och vi bedömer dem på både teknisk höjd och affärsdriv innan ni träffar dem.
IT rekrytering
Den kommersiella organisationen i ett IT-bolag
I ett teknikbolag hänger marknad, sälj och teknisk säljsupport ihop tätare än i de flesta branscher. Säljaren bär affären, men den tekniska trovärdigheten i kunddialogen bärs ofta av någon annan. En rekrytering som bara tittar på säljaren och missar hur den rollen samspelar med resten av den kommersiella organisationen blir sällan rätt. Vi rekryterar med helheten i åtanke.
Marknad Marknad bygger kännedom och fyller pipeline med rätt typ av leads i en bransch där köparna ofta är tekniskt pålästa redan innan de pratar med en säljare. För IT-/teknikbolag handlar det lika mycket om att förklara värdet av en komplex produkt som att skapa volym.
Sälj driver affären från första kontakt till påskrivet avtal. I långa, konsultativa säljcykler är det här en roll som kräver uthållighet, affärsförståelse och förmågan att hålla flera beslutsfattare engagerade samtidigt. Säljaren behöver tillräcklig teknisk förståelse för att vara trovärdig, utan att förlora fokus på affären.
Presales ofta i form av en Sales Engineer, bär den tekniska tyngden i säljdialogen. När kundens lösningsarkitekt eller CTO ställer de svåra frågorna är det den här rollen som svarar. Det är skärningspunkten mellan teknik och affär, och en av de svåraste profilerna att rekrytera i hela branschen.
IT rekrytering
Från mindre techbolag till stora IT-koncerner
IT och teknik är inte en enda säljmiljö. Kraven på en säljare skiljer sig kraftigt beroende på var i spannet ni befinner er, och en säljare som lyckas i den ena miljön lyckas inte automatiskt i den andra.
I ett mindre teknikbolag eller en konsultbyrå bär säljaren ofta affären mer eller mindre själv, hela vägen från prospektering till avslut. Säljcykeln är ofta kortare och kandidaten behöver vara självgående och bredare i sin roll. Här vinner ni på en säljare som trivs med att bygga och driva utan en stor apparat omkring sig.
I en stor IT-koncern ser det annorlunda ut. Affären gäller komplex infrastruktur, säkerhet eller verksamhetskritiska system, säljcyklerna är långa och ordervärdena höga, och flera beslutsfattare och påverkare hos kunden måste hanteras parallellt. Här krävs en säljare som kan navigera en lång och politisk affärsprocess utan att tappa tempo.
Därför börjar vi inte med en generisk ”IT-säljare”. Vi börjar med er säljmiljö, ert sortiment och er kundtyp, och matchar mot en kandidat som har bevisat sig i just den typen av affär.
Roller vi rekryterar till IT-/teknikbolag
Vi rekryterar hela den kommersiella organisationen i ett teknikbolag, från säljare till säljledning. Här är de roller vi oftast tillsätter, och när uppsökande headhunting lönar sig för var och en.
Rekrytering av IT- säljare
Sälj driver affären och kundrelationen, ofta med ansvar för både nyförsäljning och befintliga kunder. Rollen kräver en grund av teknisk förståelse i kombination med tydligt affärsdriv. När ni vill ha en säljare med bevisade prestationer, inte bara en bra meritförteckning, lönar sig headhunting eftersom de starkaste sällan är aktivt jobbsökande.
Rekrytering av försäljningschef
Bygger och leder säljorganisationen med budget- och resultatansvar. En affärskritisk rekrytering där en felträff märks i hela teamets resultat. Den här typen av roll rekryterar vi alltid uppsökande, med diskretion och en kvalificerad bedömning av både ledarskap och affärsmannaskap. Vi rekryterar även till andra chefspositioner som COO och CCO.
VD-rekrytering till IT-branschen
En VD i ett IT- eller teknikbolag ska behärska två saker samtidigt: förstå produkten och tekniken på djupet, och driva bolaget kommersiellt mot tillväxt. Det räcker inte att vara en skicklig teknolog eller en rutinerad affärsledare var för sig. Rollen kräver någon som kan översätta en teknisk styrka till en skalbar affär, sätta riktningen för både produkt och go-to-market, och samtidigt bära investerare, kunder och team.
IT rekrytering
Varför headhunting för IT-roller?
Den säljare ni egentligen vill ha, den som både förstår tekniken och driver affären, finns. Problemet är att hen redan har ett bra jobb. De bästa IT-säljarna söker ytterst sällan jobb själva, och de hittar ni inte genom att lägga ut en annons och vänta. Vi går aktivt ut, identifierar rätt personer och bearbetar dem direkt. Det är skillnaden mellan att hoppas att rätt kandidat råkar söka och att veta att ni får träffa de bästa som finns.
Vi är ärliga med när det lönar sig. För seniora, tekniskt tunga och affärskritiska roller, där kandidatpoolen är liten och en felrekrytering blir dyr i en lång säljcykel, är uppsökande headhunting nästan alltid rätt. För mer juniora eller transaktionella säljroller, där poolen är större och fler är aktivt jobbsökande, kan annonsering räcka. Vi rekommenderar inte headhunting för sakens skull. Vi rekommenderar det där det faktiskt gör skillnad.
Vår metod är systematisk: research av marknaden, uppsökande bearbetning av rätt personer, och en kvalificerad behovsanalys där vi bedömer kandidaten på både teknisk höjd och affärsdriv. Vi strävar alltid efter att hitta rätt person, inte den snabbaste lösningen.
PRISSÄTTNING
Vad kostar det att rekrytera till IT-bolag?
I prislistan får du:
✓ Tydliga arvoden för rekrytering inom IT
✓ Inga dolda kostnader eller överraskningar
✓ Uppsökande metod – vi hittar kandidater som inte söker jobb
Se exakt vad det kostar att rekrytera din nästa säljchef, IT-säljare eller kommersiella ledare.
De flesta laddar ner prislistan inför en kommande rekrytering eller för att jämföra olika upplägg.
FAQ
Vanliga frågor om rekrytering för IT-bolag
Vilka roller rekryterar ni till IT-bolag?
Vi rekryterar hela den kommersiella organisationen i teknikbolag: IT-säljare och account managers, lösnings- och konsultsäljare, Sales Engineers och presales, samt säljchefer och affärsområdeschefer. Vi tillsätter både permanenta roller och interimsuppdrag, och erbjuder även möjligheten att hyra en säljare.
Kan ni hjälpa till med rekrytering i andra nordiska länder?
Ja, vi har genomfört rekryteringar i Norge och Finland och kan stötta nordisk expansion.
Hur hittar era headhunters IT-säljare som inte söker jobb?
Vi arbetar 100 procent uppsökande och annonserar inte. Vi kartlägger marknaden, identifierar de personer som har rätt kombination av teknisk förståelse och affärsdriv, och tar kontakt direkt. På så sätt når vi de idealkandidater ni inte når själva, även när de inte är aktivt jobbsökande.
Vad skiljer en IT-säljare från en Sales Engineer eller presales?
En IT-säljare äger affären och kundrelationen och driver affären i mål. En Sales Engineer, eller presales, bär den tekniska trovärdigheten i samma dialog och svarar för de djupare tekniska frågorna. Båda behövs i en komplex teknikaffär, och vi rekryterar till båda. Den som klarar att kombinera de två rollerna i en och samma person är en av de mest eftertraktade profilerna på marknaden.
Hur lång tid tar en IT-rekrytering?
En typisk rekrytering tar 6-8 veckor. Tidsåtgången beror på rollens senioritet och hur svårfunnen profilen är. Vi prioriterar att hitta rätt person framför att gå snabbt, men håller er löpande uppdaterade genom hela processen.
När lönar sig headhunting jämfört med att annonsera själva?
Headhunting lönar sig mest för seniora, tekniskt tunga och affärskritiska roller där kandidatpoolen är liten och de bästa inte söker aktivt. För mer juniora eller transaktionella säljroller med större kandidatpool kan annonsering räcka. Vi är raka med vilken väg vi tror på i ert specifika fall.