Om ABC-Gruppen

ABC-Gruppen är en etablerad och marknadsledande aktör inom studentmössor, skolsamarbeten och skolrelaterade produkter, med en affär som bygger på långsiktiga relationer med gymnasieskolor och elevkommittéer. Bolaget arbetar nära skolorna inför studentperioden och kombinerar produktförsäljning med rådgivning, planering och genomförande av utprovningar och avtalssamarbeten. Affären är i hög grad relationsdriven och kräver att man vinner skolor tidigt i processen, ofta via elevkommittéer och lokala kontakter, för att sedan vårda samarbetet hela vägen fram till studenten. Det gör att framgång i rollen inte bara handlar om att stänga affärer, utan lika mycket om att bygga förtroende, skapa energi och säkerställa ett starkt kundsamarbete över tid.

ABC-Gruppen ingår i en större koncernstruktur och har samtidigt ett tydligt eget affärsfokus med stark lokal närvaro i Sverige och Norden. För den som trivs i en snabb, målstyrd och relationsintensiv miljö finns här en tydlig koppling mellan aktivitet, kundnärvaro och resultat.

Marknadsläge

Marknaden är konkurrensutsatt, säsongsstyrd och starkt relationsbaserad, där särskilt Stockholm framstår som ett hårt bevakat distrikt. Eftersom skolornas beslut ofta påverkas av förtroende, närvaro och social dynamik, behöver säljaren vara mycket skicklig på att skapa trygghet och engagemang i kunddialogen. Samtidigt är marknaden inte en renodlad nykundsmarknad, utan en miljö där befintliga avtal måste försvaras och relationer hållas levande under hela avtalsperioden. Det innebär att även om en skola redan är signerad, finns det fortsatt konkurrens om uppmärksamheten och om att bli det självklara valet även nästa säsong.

Det här ställer höga krav på struktur, uthållighet och förmåga att arbeta proaktivt under intensiva perioder. Den som lyckas bäst är ofta den som kombinerar stark personlig närvaro med en tydlig plan för uppföljning, aktivitet och relationsvård.

Tillväxt och framtidsutsikter

ABC-Gruppen ser tydligt behov av att stärka distriktet i Stockholm, som är ett viktigt och strategiskt område med stor potential men också höga krav. Rollen är därför inte bara en förvaltande tjänst, utan också en möjlighet att utveckla distriktet genom bättre struktur, högre aktivitet och starkare kundrelationer. För rätt person finns goda möjligheter att snabbt bli en nyckelperson i organisationen och få ett stort eget ansvar. Bolaget signalerar också interna utvecklingsvägar, där en stark säljare på sikt kan växa in i mer coachande eller ledande roller.

Det finns samtidigt en tydlig affärslogik i att säkra kvaliteten i distriktet, eftersom merförsäljning, omsignering och relationsbyggande över tid är avgörande för fortsatt tillväxt. Rollen blir därför särskilt intressant för någon som vill kombinera kommersiell prestation med möjlighet att påverka ett viktigt distrikt på riktigt.

Affärsmodell och organisation

ABC-Gruppens affär bygger till stor del på återkommande samarbeten med skolor, där varje kundrelation har en tydlig cykel från första kontakt till förnyelse. I rollen består arbetet ungefär av 85 procent befintliga kunder och 15 procent nykundsbearbetning, vilket innebär att man både förvaltar och utvecklar en redan etablerad affär. Affären är relativt långsiktig, där ett samarbete ofta löper över cirka 1,5 år och kräver löpande uppföljning, planering och relationsvård för att hålla sig starkt hela vägen. Första affären kan ofta komma tidigt i dialogen, men det är därefter som det verkliga värdet byggs genom struktur, närvaro och aktiv kundkontakt.

Säljorganisationen arbetar med tydliga KPI:er kopplade till antal signerade skolor, aktivitet i distriktet och förberedelse inför kundmöten. Uppföljning sker veckovis i coachmöten med försäljningschef, vilket visar att organisationen kombinerar självständighet med ett nära ledarskap och tydlig prestationstyrning.

Om rollen

Som Junior Key Account Manager ansvarar du för innerstan i Stockholm samt ett mindre antal skolor i Luleå, där resor sker ungefär en vecka på hösten och en vecka på våren. Du tar över en befintlig kundstock och ansvarar för att förvalta och utveckla distriktet genom hög aktivitet, stark närvaro och god struktur. Rollen passar dig som gillar frihet under ansvar, trivs ute på fältet och motiveras av att bygga relationer som leder till både resultat och långsiktiga affärer.

Onboarding sker genom introduktion i Göteborg, följt av upplärning tillsammans med andra säljare.

Arbetsuppgifter

I rollen som Junior Key Account Manager ansvarar du för befintliga skolor i distriktet och driver omsignering av avtal. Du bokar, planerar och genomför kundmöten både ute på fältet och digitalt, samtidigt som du bygger starka relationer med skolor och andra nyckelpersoner genom hela avtalsperioden. Du arbetar även med att bearbeta nya skolor och identifiera möjligheter att vinna kunder från konkurrenter. En viktig del av rollen är att arbeta strukturerat med planering, uppföljning, anteckningar och nästa steg i varje kunddialog.

Resor inom distriktet samt till Luleå under utvalda perioder ingår, liksom deltagande i veckovisa coachmöten där du arbetar nära försäljningschef kring resultat, aktivitet och utveckling.

Kravprofil

För att trivas och lyckas i rollen tror vi att du har erfarenhet av försäljning med eget kundansvar, gärna inom fältförsäljning eller relationsdriven försäljning. Du är van att driva din egen vardag, planera din aktivitet och hålla en hög disciplin över tid.

Du har också vana av att arbeta mot tydliga mål och KPI:er, stark social förmåga och lätt för att skapa förtroende i mötet med kunder. Vidare är du strukturerad i både uppföljning, administration och planering.

B-körkort samt flytande svenska i tal och skrift är ett krav.

Det är meriterande om du har erfarenhet av säsongsdriven försäljning eller roller där mycket ansvar ligger på individen själv.

Personliga egenskaper

Som person är du driven, energisk och självgående. Du gillar att vara ute bland kunder, tycker om att göra affärer och har lätt för att skapa relationer som håller över tid.

Du är orädd, prestigelös och trygg i att ta egna initiativ utan att behöva detaljstyrning.

Samtidigt är du tillräckligt strukturerad för att planera flera veckor framåt, följa upp det du lovat och hantera många parallella dialoger. Du trivs i ett högt tempo under intensiva säsonger och ser frihet under ansvar som en möjlighet.

Placering

Tjänsten är placerad i Stockholm med kontor på Sibyllegatan. Resor inom distriktet ingår som en naturlig del av rollen, liksom återkommande resor till Luleå under höst och vår.

Lön och förmåner

ABC-Gruppen erbjuder fast grundlön och provision med flexibilitet utifrån erfarenhet och profil.

Övriga förmåner inkluderar förmånsbil Volvo XC40, friskvårdsbidrag, samt generös sommarledighet om cirka 6,5–7 veckor.

Varför ABC-Gruppen?

• Ifall du vill ha en roll med mycket frihet, utvecklingsmöjligheter inom bolaget och brinner för att vårda befintliga kundrelationer – då är denna tjänst på ABC-Gruppen en fantastisk möjlighet! Du får:
• Ett eget distrikt med befintliga kunder och tydlig affärspotential.
• En relationsdriven säljroll där du får kombinera affär, närvaro och långsiktig kundutveckling.
• Stor frihet att planera din vardag och driva ditt arbete på ditt sätt.
• En energifylld säljkultur med högt tempo och nära uppföljning.

Headhuntinguppdraget genomförs av Closers AB. Ansvarig konsult är Alexander Gohari, som nås på alexander.gohari@closers.se. Ansök idag!