Rekryteringsbyrå för fastighet
Headhunting och rekrytering i fastighetssektorn
Fastighetsbolag rekryterar brett, från drift och förvaltning till ekonomi och hållbarhet. Men på den affärsdrivande sidan, där intäkten faktiskt skapas, ser behovet annorlunda ut. En uthyrare, affärsutvecklare eller transaktionsperson lever på relationer, lokal marknadskännedom och ett nätverk som tagit år att bygga. Affärscyklerna är långa och kapitaltunga, och en felrekrytering märks direkt i uthyrningsgrad och affärsflöde. Det är säljroller i grunden, även när titeln säger något annat.
Just därför sitter de bästa redan på jobb. De söker sällan aktivt, och ni når dem inte via en annons, särskilt inte på de orter och delmarknader där behovet ofta finns. Vi arbetar därför 100 procent uppsökande. Genom research, kvalificerad behovsanalys och direkt bearbetning identifierar och attraherar vi de nyckelpersoner ni behöver, även när de inte själva letar, och på den delmarknad där deras nätverk är värt något.
fastighet rekrytering
Den kommersiella organisationen i ett fastighetsbolag
I ett fastighetsbolag drivs affären av flera funktioner som hänger ihop: uthyrning som fyller beståndet, affärsutveckling och transaktion som skapar nya affärer, och en säljledning som sätter strukturen och driver tillväxten. Förstår man inte helheten blir rekryteringen fel. Därför börjar vi alltid med att kartlägga var i organisationen behovet faktiskt sitter.
Uthyraren är säljaren i fastighetsbolaget. Rollen prospekterar marknaden, för dialog med hyresgäster, förhandlar villkor och tar avtalet i mål, och håller sedan relationen levande. Den kommersiella förvaltaren tar vid och fördjupar relationen med de viktigaste hyresgästerna över tid. Tillsammans avgör de både uthyrningsgrad och hur länge ni behåller dem som betyder mest.
Affärsutveckling & transaktion. Här drivs de stora affärerna: förvärv, projekt och nya intäktsströmmar. Rollerna kräver affärsblick, förmåga att läsa en marknad och ett nätverk som öppnar dörrar innan affären ens är publik. Det är ofta smala profiler där fel person kostar er i missade affärer, inte bara i lön.
Säljledning bygger och leder den affärsdrivande organisationen, sätter mål och driver resultat. Det är en av de viktigaste rekryteringarna ni gör, eftersom den personen i sin tur formar hela teamet som ska leverera affären.
fastighet rekrytering
Relationsförvaltare eller affärsjägare?
All affärsdrivande kompetens i fastighetsbranschen är inte likadan, och två kandidater som ser lika starka ut på pappret kan lösa helt olika problem.
Relationsförvaltaren är trygg, långsiktig och bygger förtroende. Den personen vårdar befintliga hyresgäster och partners, fördjupar affären och ser till att ni inte tappar mark hos dem ni redan har. Värdet ligger i kontinuitet.
Affärsjägaren är offensiv och drivs av att öppna nytt. Den personen prospekterar, tar kalla kontakter och stänger affärer som inte fanns igår. Värdet ligger i tillväxt.
De flesta lutar tydligt åt det ena hållet. En skicklig relationsförvaltare tappar ofta fart när rollen kräver att jaga ny affär, och en renodlad affärsjägare vantrivs i ren förvaltning. När vi rekryterar börjar vi därför med vad rollen faktiskt ska driva, och matchar personen mot det, inte mot en titel som kan betyda olika saker hos olika bolag.
Roller vi rekryterar till fastighetsbolag
Vi rekryterar nyckelpersoner i hela den kommersiella organisationen, på alla nivåer.
Rekrytering av säljare
Som säljare i fastighetsbranschen ställs man inför andra förutsättningar än i andra sektorer. Det är en säljroll där lokal marknadskännedom och rätt kontakter ofta avgör. De vassaste uthyrarna presterar redan på annat håll, och här lönar sig uppsökande rekrytering nästan alltid.
Rekrytering av försäljningschef
Den som bygger och leder er affärsdrivande organisation är en av de viktigaste rekryteringarna ni gör. För den typen av roll arbetar vi alltid uppsökande och diskret, mot kandidater som sällan finns tillgängliga på marknaden.
Rekrytering av Key Account Manager
En Key Account Manager äger och fördjupar era viktigaste hyresgästrelationer. Det handlar om förtroende som byggs över tid, där fel person kan kosta er en nyckelhyresgäst. Vi rekryterar förvaltare som kan hålla i de relationerna långsiktigt och utveckla affären i dem.
fastighet rekrytering
Varför headhunting för affärsdrivande fastighetsroller?
De bästa affärsdrivande personerna i fastighetsbranschen söker ytterst sällan jobb själva. De presterar redan, de är eftertraktade, och de svarar inte på en annons. Vill ni nå dem måste någon söka upp dem aktivt, med ett relevant erbjudande och förmågan att väcka intresse. Det är det vi gör.
Räckvidd är en del av poängen. Rätt uthyrare eller affärsutvecklare kan sitta hos en konkurrent i samma stad eller på en delmarknad ni själva inte är etablerade på. Vi når kandidater där affären faktiskt finns, inte bara där en annons råkar synas.
Samtidigt är vi raka med när metoden lönar sig. Headhunting ger störst värde för seniora, smala och affärskritiska roller, där en felrekrytering kostar i tappade affärer och förlorade relationer. För volymroller inom drift och förvaltning eller junior administration finns ibland snabbare vägar, och då säger vi det. Vi strävar alltid efter att hitta rätt person, inte den snabbaste lösningen.
Vår metod bygger på väl genomförd research, uppsökande bearbetning och en kvalificerad behovsanalys. Det är samma systematik som en väl avvägd säljprocess kräver, tillämpad på rekrytering.
PRISSÄTTNING
Vad kostar det att rekrytera till fastighetssektorn?
I prislistan får du:
✓ Tydliga arvoden för rekrytering inom fastighetsbranschen?
✓ Inga dolda kostnader eller överraskningar
✓ Uppsökande metod – vi hittar kandidater som inte söker jobb
Se exakt vad det kostar att rekrytera din nästa säljchef, KAM eller kommersiella ledare.
De flesta laddar ner prislistan inför en kommande rekrytering eller för att jämföra olika upplägg.
FAQ
Vanliga frågor om rekrytering för fastighetsbolag
Vilka roller rekryterar ni till fastighetsbolag?
Vi rekryterar i hela den affärsdrivande organisationen: uthyrare och uthyrningschefer, affärsutvecklare och transaktionspersoner, kommersiella förvaltare och Key Account-roller, samt ledande befattningar som säljchef och affärschef. Vi tillsätter både permanenta roller och interimslösningar. Fokus ligger på de säljande och affärsdrivande rollerna, inte på drift och teknisk förvaltning.
Kan ni hjälpa till med rekrytering i andra nordiska länder?
Ja, vi har genomfört rekryteringar i Norge och Finland och kan stötta nordisk expansion.
Hur hittar era headhunters kandidater som inte söker jobb?
Vi arbetar 100 procent uppsökande. Genom research kartlägger vi marknaden, identifierar de profiler som har rätt nätverk på rätt delmarknad och bearbetar dem direkt med ett relevant erbjudande. På så vis når vi kandidater som aldrig svarar på en annons.
Vad skiljer en säljare mot en KAM i fastighetsbranschen
Säljaren driver intäkten framåt: prospekterar, förhandlar och tar nya avtal i mål. En KAM tar vid och vårdar relationen med befintliga hyresgäster över tid, fördjupar affären och säkrar att ni behåller dem. Den ena jagar ny affär, den andra utvecklar den befintliga, och de kräver delvis olika kompetenser. Vi matchar mot vad just er roll ska driva.
Hur lång tid tar en rekrytering?
En typisk rekrytering tar 6-12 veckor. Tidsåtgången beror på rollens senioritet och hur svårfunnen profilen är. Vi prioriterar att hitta rätt person framför att gå snabbt, men håller er löpande uppdaterade genom hela processen.
När lönar sig headhunting jämfört med att annonsera själva?
Headhunting ger störst värde för seniora, svårfunna och affärskritiska roller där de bästa kandidaterna inte är aktivt jobbsökande. För volymroller inom drift och förvaltning kan annonsering ibland räcka, och det är vi ärliga med.