Rekryteringsbyrå för Energi-branschen
Energirekrytering med headhunting
Energibolag har rekryteringsbehov som förändrats i grunden på kort tid. Där affären förr ofta handlade om elhandel och pris ska ni i dag sälja in solcellslösningar, energilagring, laddinfrastruktur och energitjänster, ofta till företag och offentlig sektor i en lång och konsultativ process. En säljare ni anställer ska kunna förklara värdet av ett nytt erbjudande, föra en kvalificerad dialog om både teknik och affärsnytta, och hålla i en affär med flera beslutsfattare. Det är en dubbel kompetens, energiförståelse och affärsdriv, och den är ovanlig. Många kandidater behärskar det ena. De som behärskar båda är få.
Just därför sitter de bästa energisäljarna redan på jobb. De söker sällan aktivt, och ni når dem inte via en jobbannons, särskilt inte när cleantech, etablerad energi och techbranschen slåss om samma profiler. Vi arbetar därför 100 procent uppsökande. Genom research, kvalificerad behovsanalys och direkt bearbetning identifierar och attraherar vi de nyckelpersoner ni behöver, även när de inte själva letar.
energirekrytering
Den kommersiella organisationen i ett energibolag
I ett energibolag går det inte att rekrytera en säljroll isolerat. Affären drivs av flera funktioner som hänger ihop: säljare som tar erbjudandet till marknaden, nyckelkundsansvariga som äger de viktigaste relationerna och en affärsutvecklings- och säljledning som bygger nya erbjudanden och driver tillväxt. Förstår man inte helheten blir rekryteringen fel. Därför börjar vi alltid med att kartlägga var i organisationen behovet faktiskt sitter.
Försäljning Företagssäljaren tar era energilösningar till marknaden och säljer in dem hos företag och offentlig sektor. Rollen kräver att man kan tala både teknik och affärsnytta, och att man orkar hålla i en säljcykel som kan löpa över månader med flera beslutsfattare inblandade. Det är ofta här tillväxten avgörs.
KAM Era största kunder står för en oproportionerligt stor del av affären. En Key Account Manager äger och utvecklar de relationerna långsiktigt, fördjupar affären och säkrar att ni inte tappar mark hos dem som betyder mest. I en bransch där avtalen är stora och långa är kontinuitet och förtroende avgörande.
Affärsutveckling & säljledning Affärsutvecklaren driver nya erbjudanden, segment och marknader, och är ofta navet när ett energibolag ska in på något nytt som laddinfra eller energitjänster. Säljchefen bygger och leder organisationen, sätter strukturen och driver resultatet. Båda är affärskritiska roller där en felrekrytering märks direkt i tillväxten.
energirekrytering
Traditionell energi vs cleantech: olika säljmiljöer
All energiförsäljning är inte likadan, och en säljare som lyckas i det ena lyckas inte automatiskt i det andra.
I ett etablerat energibolag eller elhandelsbolag finns mogna processer, ett känt varumärke och ofta stora, långa avtal mot företag och offentlig sektor. Här vinner man på struktur, uthållighet i långa upphandlingar och förmågan att navigera en organisation med många intressenter.
I en cleantech-startup ser det annorlunda ut. Säljaren ska ofta bygga affären från grunden, bära ett nytt och delvis obeprövat erbjudande in på en omogen marknad och tåla osäkerhet kring både produkt och process. Här behövs någon som trivs med tempo, som kan sälja en vision lika väl som en produkt och som inte är beroende av en färdig spelbok.
När vi rekryterar matchar vi kandidaten mot er faktiska säljmiljö och mognadsgrad. En vass koncernsäljare kan tappa fart i en startup utan strukturer, och tvärtom. Den distinktionen är ofta avgörande för om en rekrytering lyckas.
Roller vi rekryterar till energibolag
Vi rekryterar nyckelpersoner i hela den kommersiella organisationen, på alla nivåer.
Företagssäljare / B2B-säljare
Företagssäljaren säljer era energilösningar och avtal till företag och offentlig sektor. Rollen kräver att man behärskar både erbjudandet och en ofta lång, konsultativ säljcykel. För de seniora och smala profilerna, där energiförståelse och affärsdriv måste kombineras, lönar sig uppsökande rekrytering nästan alltid, eftersom rätt person sällan finns bland dem som svarar på en annons.
Rekrytering av försäljningschef
Den som bygger och leder er säljorganisation är en av de viktigaste rekryteringarna ni gör. För den typen av roll arbetar vi alltid uppsökande och diskret, mot kandidater som sällan finns tillgängliga på marknaden. Vi rekryterar även till andra chefspositioner som COO och CCO.
Rekrytering av Key Account Manager
En KAM äger och utvecklar era strategiskt viktigaste kunder. Det är affärskritiska relationer där förtroende byggs över tid, och där fel person kan kosta er en nyckelkund och ett stort avtal. Vi headhuntar KAM:er som kan fördjupa affären och hålla i den långsiktigt.
energirekrytering
Varför headhunting och inte traditionell rekrytering?
De bästa energisäljarna söker ytterst sällan jobb själva. De presterar redan, de är eftertraktade, och de svarar inte på en annons. Vill ni nå dem måste någon söka upp dem aktivt, med ett relevant erbjudande och förmågan att väcka intresse. Det är det vi gör.
Konkurrensen om profilerna är dessutom hård. Samma erfarna säljare lockas av etablerade energibolag, snabbväxande cleantech-bolag och techbranschen samtidigt. Den som väntar på att de ska dyka upp i en rekryteringsprocess förlorar dem ofta till någon som hörde av sig först. Uppsökande metod är helt enkelt det som fungerar när kandidatmarknaden är så här tight.
Samtidigt är vi raka med när metoden lönar sig. Headhunting ger störst värde för seniora, smala och affärskritiska säljroller, där en felrekrytering kostar i tappade affärer och förlorade kunder. För renodlad B2C-volymförsäljning av el-avtal eller för installatörsroller som ska bemannas i antal finns ibland snabbare vägar, och då säger vi det. Vi strävar alltid efter att hitta rätt person, inte den snabbaste lösningen.
Vår metod bygger på väl genomförd research, uppsökande bearbetning och en kvalificerad behovsanalys. Det är samma systematik som en väl avvägd säljprocess kräver, tillämpad på rekrytering.
PRISSÄTTNING
Vad kostar det att rekrytera till energibranschen?
I prislistan får du:
✓ Tydliga arvoden för rekrytering inom energi
✓ Inga dolda kostnader eller överraskningar
✓ Uppsökande metod – vi hittar kandidater som inte söker jobb
Se exakt vad det kostar att rekrytera din nästa säljchef, KAM eller kommersiella ledare.
De flesta laddar ner prislistan inför en kommande rekrytering eller för att jämföra olika upplägg.
FAQ
Vanliga frågor om rekrytering för energibolag
Vilka roller rekryterar ni till energibolag?
Vi rekryterar i hela den kommersiella organisationen: företagssäljare och B2B-säljare, Key Account Managers, affärsutvecklare samt ledande befattningar som säljchef och försäljningschef. Vi tillsätter både permanenta roller och interimslösningar.
Kan ni hjälpa till med rekrytering i andra nordiska länder?
Ja, vi har genomfört rekryteringar i Norge och Finland och kan stötta nordisk expansion.
Hur hittar era headhunters säljare inom energi som inte söker jobb?
Vi arbetar 100 procent uppsökande. Genom research kartlägger vi marknaden, identifierar rätt profiler och bearbetar dem direkt med ett relevant erbjudande. På så vis når vi kandidater som aldrig svarar på en annons.
Rekryterar ni både till etablerade energibolag och cleantech-startups?
Ja. Vi rekryterar till elhandel, etablerade energikoncerner, energitjänstebolag och cleantech inom sol, vind, lagring och laddinfra. Vi matchar kandidaten mot er säljmiljö, eftersom kraven på en säljare i en stor koncern skiljer sig från kraven i en startup som bygger affären från grunden.
Hur lång tid tar en energirekrytering?
Normalt 6–12 veckor från behovsanalys till signerat avtal. Tiden varierar med rollens senioritet och hur smal kompetensprofilen är.
När lönar sig headhunting jämfört med att annonsera själva?
Headhunting ger störst värde för seniora, svårfunna och affärskritiska säljroller där de bästa kandidaterna inte är aktivt jobbsökande. För B2C-volymförsäljning eller installatörsroller som ska bemannas i antal kan annonsering ibland räcka, och det är vi ärliga med.