Rekord i nykundstillväxt, 15 procents ökad försäljning på ett år och kortare tid från anställning till första affär för säljare – är några av effekterna efter att Pär Lagerwall, VD på Promas Sverige anlitat Closers Headhunting & Interim för att bygga en egen Sales Academy och hyra in nykundssäljare.
Utgångsläget – Generationsväxling och behov av nykundsförsäljning
Promas är en etablerad aktör inom hälsofrämjande insatser på arbetsplatsen, med lösningar som kombinerar fysisk och mental återhämtning för att sänka sjukfrånvaron och öka produktiviteten. Samtidigt stod bolaget inför en generationsväxling i säljorganisationen, där man såg ett tydligt behov av nya säljare med starkt driv för nykundsbearbetning för att öka tillväxten.
Pär menade att rekryteringen upplevdes som tungrodd och oförutsägbar – det tog mycket tid, och var svårt att hitta rätt säljare. När han och grundaren Ronnie Persson träffade Closers utmanades de i sitt sätt att tänka kring säljrekrytering och säljutveckling. I stället för att fortsätta med enstaka rekryteringar diskuterades ett mer långsiktigt koncept – där rätt talang, onboarding och säljträning hänger ihop – för att skala försäljningen på ett mer förutsägbart sätt.
Inhyrda säljtalanger via Closers – Promas Sales Academy
Promas valde att anlita Closers för att bygga deras egna Promas Sales Academy för att förverkliga tillväxtpotentialen som finns på den svenska marknaden. Så här ser upplägget ut:
- Closers identifierar, kvalitetssäkrar och hyr ut säljare med rätt driv, nyfikenhet och hunter-mentalitet till Promas
- Säljarna kliver in i Promas Sales Academy – ett internt akademiprogram där säljarna får en tydlig utvecklingsplan, målbild och träning
- Promas får en säljkår som snabbt kommer upp i tempo, samtidigt som de kan skala upp antalet säljare utan samma risk och kapitalbindning som vid traditionell rekrytering
För Promas innebär detta:
- Mindre risk – de får in säljkraft direkt utan att låsa sig i felrekryteringar och lär sig snabbt vilka kompetenser och egenskaper som krävs
- Bättre struktur genom data – i programmet optimeras onboarding, säljträning och uppföljning kontinuerligt vilket ökar resurseffektiviteten
- Bättre träffsäkerhet – säljarnas utveckling och resultat mäts utifrån ett tydligt KPI-ramverk och anställer enbart de säljare som visat på rätt utveckling och resultat
- Sparad tid – med ökat struktur-, och kunskapskapital behöver betydligt mindre tid läggas på rekryteringsarbete samtidigt som träffsäkerheten ökar
Resultat – Rekordtillväxt, 15% högre försäljning och ny säljkultur
Samarbetet drog igång i slutet av 2024. Under 2025 slog Promas rekord i tillväxt av nya kunder och ökade försäljningen med 15 procent jämfört med 2024. Alla centrala nyckeltal går åt rätt håll – med mer aktivitet, fler möten och kortare väg till affär, berättar Pär Lagerwall.
Effekter Pär lyfter fram:
Rekord i antal nya kunder under 2025
- 15% försäljningsökning från 2024 till 2025
- Tydligt kortare startsträcka från anställning till första affär för säljare via Sales Academy
- Fler bokade möten och högre tempo i hela säljkåren
- En ny vinnarmentalitet där ”alla vill vinna” och pushar varandra framåt varje dag
En av de första inhyrda säljarna via Promas Sales Academy var William Myr Holmqvist som vann flera interna säljtävlingar redan första året och slutade som den som tog in näst flest nya kunder i hela landet. Det illustrerar väl kombinationen av rätt person, rätt stöd och ett tydligt, datadrivet erbjudande som gör skillnad för kundernas arbetsmiljö.
Pär Lagerwall, VD och Ronnie Persson, grundare och styrelseordförande Promas Sverige
Är ni också intresserade att bygga er egen säljakademi?
Att bygga er egen säljakademi och hyra in säljare via Closers gör att ni snabbt ökar er försäljning genom bättre struktur, onboarding, utvärdering och inhyrning av rätt säljtalanger. Boka ett kort avstämningsmöte med oss här.
Promasmetoden – Återhämtning som affärskritisk investering
Promas erbjuder arbetsgivare ett konkret sätt att ta ansvar för sina medarbetares välmående – varje dag, på jobbet. Kärnan är Promasmetoden, som bygger på tre delar:
Återhämtning – Promas återhämtningsfötölj Recovery Edition kombinerar avkopplande massage med guidad mental träning, direkt på arbetsplatsen
Kompetens – utbildning och inspiration kring stress, återhämtning och hållbart arbetsliv, så att fler tar ansvar för sitt eget mående
Uppföljning – digitala enkäter och data som visar effekten – exempelvis minskad stress, bättre välmående och lägre sjukfrånvaro
Tusentals medarbetare använder Promas återhämtningslösningar. Är ni också intresserade av nöjdare medarbetare, lägre sjukfrånvaro och högre produktivitet? Kontakta Pär Lagerwall på Promas här.
