Strategiska fördelar med att hyra in säljare
En första tanke kan vara att inhyrning av säljare enbart är en kortsiktig lösning på ett personalbehov som behöver täckas. Så är sällan fallet. Istället bör det användas som en strategisk fördel i en värld där anpassningsförmåga är avgörande för framgång. Du som säljchef kan helt enkelt hitta spetskompetens genom en konsultlösning, utan att behöva ta det stora ansvar som en anställning annars innebär.
De främsta strategiska fördelarna med inhyrning av säljare är:
Snabb tillgång till specialistkompetens: Genom att hyra säljare får företag omedelbar tillgång till erfarna, professionella säljare med specialiserade färdigheter som kan leverera resultat från dag ett. Detta är särskilt värdefullt när man behöver nischad kunskap för specifika projekt, uppgifter eller marknader. Exempel på specialistkompetens en försäljningsavdelning vill ta in kan vara att ta in en säljare med erfarenhet från en specifik bransch, säljare som är specialiserade på AI-prospektering för att utveckla kompetensen i teamet, eller att ta in mer juniora hunter-profiler för nykundsbearbetning.
Kostnadseffektivitet och flexibilitet: Att hyra in säljare innebär att man endast betalar för de timmar som faktiskt arbetas, vilket kan vara mer ekonomiskt fördelaktigt jämfört med fasta anställningar. Denna flexibilitet gör det möjligt att snabbt skala upp eller ned säljstyrkan efter behov.
Nya perspektiv och idéer: Inhyrda säljare kan bidra med nya perspektiv och idéer baserat på deras erfarenhet från olika branscher och företag. Detta kan leda till förbättrade säljstrategier och processer. Braintower framhåller att just konsulterande chefer bidrar till ett kunskapslyft och möjliggör kompetensöverföring i sälj- och marknadsorganisationer.
Undvika arbetsgivaransvar och personaladministration: Genom att hyra in säljare kan du som säljchef fokusera på er kärnverksamhet medan någon annan tar hand om rekrytering, arbetsgivaransvar och personaladministration. Det sparar helt enkelt tid för bolag som hellre vill utveckla sin affär än att fastna i tidskrävande administration och papper.
När är det lämpligt att hyra in säljare?
Det finns flera situationer då det kan vara särskilt fördelaktigt att hyra säljare:
- Vid snabb tillväxt: När bolag växer snabbt och behöver förstärka säljteamet omgående passar det bra att hyra in säljare. Det kan vara en chans att ”testköra” ett större team under en period, skulle det fungera väl är det vanligt att bolagen själva tar över de inhyrda säljarna som egen personal vid kontraktets slut.
- För att täcka tillfälliga behov: Vid sjukfrånvaro, föräldraledighet eller under semesterperioder uppstår behovet av att ta in säljare som kan arbeta tillfälligt i säljteamet. Tänk på att satsa på erfarna säljare som är up-and-running på kort tid om det handlar om ett mycket tidsbegränsat uppdrag.
- Vid lansering av nya produkter eller tjänster: För att få in specialistkompetens under en begränsad period.
- För att testa nya marknader: Innan ni gör långsiktiga investeringar i en ny marknad kan ni hyra säljare med relevant erfarenhet.
- Vid anställningsstopp: När det råder anställningsstopp finns möjligheten att i stället hyra in säljare för att täcka tillfälliga behov.
Framtiden för konsulter inom försäljning
Trenden att hyra säljare fortsätter att växa, driven av bolags behov av flexibilitet och specialistkompetens. I takt med att arbetsmarknaden förändras och fler professionella säljare väljer att hoppa på frilansuppdrag, kommer möjligheterna att hyra högkvalificerade säljare sannolikt att öka ytterligare. Att hyra säljare är inte bara en kortsiktig lösning på personalbehov, utan kan vara en strategisk fördel i en värld där anpassningsförmåga är avgörande för framgång. Genom att utnyttja flexibiliteten och expertisen som inhyrda säljare erbjuder, kan företag snabbt anpassa sig till nya marknadsförhållanden, testa nya affärsidéer och driva tillväxt på ett kostnadseffektivt sätt. Med rätt strategi kan konsulter inom försäljning vara en kraftfull hävstång för att driva försäljning och nå nya höjder i en alltmer dynamisk affärsmiljö.
Önskar du som säljchef en smart och flexibel lösning för att öka er försäljning utan att binda upp er långsiktigt? Vi på Closers Headhunting & Interim har sedan 2012 rekryterat och hyrt ut säljare och säljledare till ambitiösa bolag som vill nå nästa nivå. Kontakta oss för ett första konfidentiellt samtal eller läs mer om Closers tjänst Hyr en Säljare.
