Ta del av guider och artiklar

Alla företag vill öka sin försäljning. Ifall du vill öka ditt säljteams produktivitet och skapa en standardiserad, framgångsrik process för er försäljning är det en bra idé att skapa en Sales Playbook.

För att hjälpa dina säljare att lyckas med sin försäljning kan det vara en bra idé att arbeta fram en Sales Playbook. I en Sales Playbook hittar dina säljare allt det material som företaget har tagit fram för att utöka försäljningen. Allt från produktinformation, säljstrategier, köppersonas och säljmanuskript samlas i en och samma Playbook – men hur skapar man den och vilka är fördelarna?

En av de viktigaste aspekterna av försäljning är att jobba med kvalificerade leads; att de man kontaktar eventuellt kan välja att köpa företagets produkter eller tjänster. Att få tag på kvalificerade leads är därmed en viktig uppgift och en utmanande sådan. Rollen som SDR går ut på just detta – att generera kvalificerade leads. Men hur går det till och vem kan jobba som SDR?

Vad är det som skiljer en bra säljare från en toppsäljare? Ofta ligger svaret i detaljerna. I det här inlägget tar vi en titt på fem rutiner som framgångsrika toppsäljare ofta använder sig av samt ger dig ett par konkreta tips för hur du som säljare eller ledare kan förbättra försäljningen.

Vad kan du göra för att öka försäljningen? Det är en fråga alla säljare eller företag ställer sig, och det är givetvis inte så att det finns ett svar som gäller för alla, för då hade ju alla gjort det! Men det finns ett par saker som alla kan göra och i det här inlägget har vi samlat fem tips för att öka försäljningen. Vi pratar bland annat om visuella hjälpmedel, hur man hanterar invändningar och mycket mer.

Att hitta och rekrytera de bästa säljarna är en utmanande men lönsam process. Förhoppningsvis hittar ni säljare som stannar kvar länge och bidrar till er företagstillväxt. Att gå från färdig rekrytering till högpresterande säljare är dock en process som kräver eftertanke. I det här inlägget har vi samlat tre tips för hur du kan onboarda dina säljare på ett effektivt sätt.

Vad är fördelarna med ett bättre samarbete mellan försäljning och marknadsföring? I det här inlägget pratar vi om hur företag som samarbetar genererar mer kvalificerade leads, skapar en bättre kundupplevelse och säljer mer! Dessutom mår de anställda bättre, litar på varandra och bygger starkare relationer.

Digitaliseringen har inte lämnat någon bransch oberörd. De som lyckas bäst just nu, oavsett om det rör sig om försäljning, marknad, produktion eller leverans, är de som har lutat sig mot digitala satsningar. I det här inlägget tar vi en närmare titt på hur den närmsta framtiden ser ut för försäljningsyrket, vad det är företag borde satsa på och hur morgondagens beslutsfattare kan nås.

Vilka är de mest effektiva säljstrategierna? I det här inlägget tar vi en titt på de strategier som säljare använder för att öka sin försäljning och behålla en hög kundnöjdhet. Vi pratar om kundnytta snarare än produktspecifikationer, hur specifik målsättning hjälper försäljningen, historieberättande inom försäljning och mycket mer.

Vi har nu tillsatt över 50 positioner inom SaaS/tech-industrin. För att fira detta har vi samlat fem insikter inom datadriven försäljning. Du hittar även merparten av de tillväxtbolag inom SaaS/tech där vi fått förtroendet att stärka eller bygga upp deras säljorganisationer från grunden nedan.

Vad är det som kännetecknar en modern säljare? I det här inlägget tittar vi närmare på de utmaningar som dagens säljare möter och vad som krävs av dem för att lyckas. I inlägget kan du läsa om vikten av social selling, hur säljare använder data för att ta fram fungerande säljstrategier och vad det innebär att vara anpassningsbar inom försäljning.

Vilka karaktärsdrag har framgångsrika försäljningschefer inom B2B? I och med vår digitaliserade värld har utmaningarna för försäljningschefer förändrats. Då allt fler beslutsfattare hellre gör sin egen research än pratar med säljare, och beslutsprocesserna i dagsläget är längre än vad de var förr, krävs det att försäljningschefen både är innovativ och strategisk men samtidigt lyhörd och motiverande.